手淘搜索之关键词叠加快速拉升搜索（下篇）

搜索流量之关键词叠加快速拉升搜索（下篇）

上篇我们说完了关键词和人群权重以及关键词组合标题的相关重要技巧，没有看到的朋友可以私聊微信客服发给你！接下来我们继续说说大家所关心的搜索流量的问题。

转化率

大家基本上都知道控制转化率，但是很多人是不知道自己的转化率应该控制到多少的范围的，具体的转化点数是多少，有很多人还是说１．５倍，但是能做起来的有多少！先给大家看一张思维导图，如果你能看明白的话，那你基本上就已经是出师了，重点是明白里面的关联以及含义！

第一点：你先要知道搜索流量的转化率是要做到多少，第一个目标就是确定一个核心的竞品，这个竞品是你通过操作可以达到的，也就是量力而行，选去跟上一篇说选竞品的方式一样！

第二点：算出来竞品搜索转化率是有多少，这个是很多人不知道怎么算的，拿直通车举例，大家基本上都是开车的，单个计划里面宝贝流量最大的关键词能不能左右你整体计划的转化率！你们可以现在去看看，比如流量最大的关键词转化率是２％　那你看他单品整体，差不多也是２左右的转化，高也不会高很多，所以说，大词基本上可以左右搜索流量的转化率，那你能在竞品那看到什么呢？

你能看到的是，竞品关键词的流量，竞品关键词成交的关键词，那我就问你一句话，你能不能知道你竞品的大概转化率呢？这里别的就不多说了！这就是你要控制的点。如果他是２％左右，　那你就是２－３之间就够了

这是要控制的最低要求，“360电商”的会员们都知道，我们有一套自己的计算公式，能计算出新品曲线最高的转化率阈值。通过这个计算公式能得出来转化率的阈值，也就是Ｘ曲线的起始点。超过这个值有可能会被稽查，所有这个点就是自己转化率前期的控制点！

360电商总结：关键词转化率，关键词数据，关键词权重，以及单品搜索转化率！这些稳维度确定之后，起码在做新品和老品的时候，哪怕没有玩法，你也能知道如何打爆一个单品！数据很重要，现在淘宝是数据化运营的时代，数据反馈相当的重要！

１．产品池：

　　我们把同一类目下所有的产品聚合到一起，然后进行产品筛选，产品也要和关键词匹配，还有我们通常说的作弊降权，跟图，这样的话第一的同款访客是正常的，后面会逐次的扣除权重，最后产品也要和人群标签匹配。这些都是综合呈现的，进行综合权重值的排序。

２．搜索本质：

　　我个人理解的本质是用户通过什么渠道去搜索，以最快的速度为用户找到最想要的信息。

３．搜索渠道：
　　渠道有平台区分和维度区分还有类型区分，现在我们主要集中在ｐｃ端和无线端，其实还有ＷＡＰ端（这个已经被很多人遗忘了．．．．．．）。维度的话就是单维度和综合维度去区分，单维度就是看销量、价格等等。类型有文字类型和图片类型，文字类型就是我们通过搜索关键词进行的，图片类型比如拍立淘等等。

４．搜索权重：
　　360电商把搜索权重解剖为人气分、店铺分、完成度和印象分四个部分，人气分是受点击、深度浏览、收藏加购、转化率还有回购影响。店铺分是受层级、品牌、动销率的影响。完成度受ＤＳＲ、售前服务、物流的快慢（有资金实力的最好走顺丰，没有的话可以走邮政小包）、回复率以及售后服务质量影响。印象分就是用户的第一印象，主要受主图视频的影响，这个属于最新加权，这也是淘宝现在越来越注重内容化的一个表现。我们了解了搜索模型之后，下面就来分析分析如何引爆搜索流量。

５．搜索权重算法：

　　或许大多数人都没有注意到这个问题：人气值是可以重复叠加的！我们在搜索核心词进入浏览宝贝收藏加购退出淘宝然后再到我的淘宝，我的足迹，只要浏览过的产品，这些人气分的权重都是可以重复叠加。升级后的搜索维度会导致权重实时更新：上一个时段的操作会反馈到下一小时的排名，比如八点钟转化很好，ＵＶ价值很高，那么九点的流量就会很大。当搜索访客达到一定数据时，会介入实时ＵＶ价值。现在ＵＶ价值也很重要，我们也要保持这个数值的稳定。

６．如何高效快速的打标：

　　下面360电商介绍三种打人群标签的方法：第一种我们浏览强标签的店铺（浏览ＴＯＰ前几的商家），浏览相似宝贝的览竞品宝贝，浏览竞品宝贝时要找到与自己宝贝价格、款式相似的产品，货比收藏（找３－８家竞品）就可以，反复浏览自己的。第二种通过直通车给人群打标，直通车开年龄段+客单价，只要收藏加购，不追求ＰＰＣ，每天最少大于１００个点击，为了打标可以开高溢价，留下数据好的人群。第三种就是旺旺轨迹打标玩法，就是通过软件对买手账号做不断深度浏览，达到清洗标签纠正人群的效果，从而给买手账号打上我们需要的标签

• 操作步骤：

　　这里以标品为例，标品一般不进行选款只测图，非标品是要进行选款的，毕竟非标品是以款式为王的。

测图

　　新建一个计划（１４天没有数据的），设置日限额３００－５００元／天就差不多了。投放时间正常投放就可以，地域关闭港澳台。选择主推宝贝的关键词，比如关键词是儿童床男孩我们可以延伸为儿童床男孩实木、儿童床男孩拼接、儿童床男孩单人床，以核心词拖带延伸长尾词。然后把关键词写到创意标题里，做到相关性。

核心关键词，做词根

　　我先给大家分解了一下关键词，然后以核心关键词做延伸。

床

儿童床

儿童床带护栏

儿童床男孩单人床

儿童床女孩公主床

然后我们在操作时按照从下向上的模式去搜索，做倒金字塔模型！　

竞品数据分析
　　找到自己的目标竞争对手，我们玩搜索，就主要找搜索入口的流量，算搜索渠道的销售额＝坑产，然后用竞品的销售额推算出自己的目标订单量。比如算出的单量是１３０单，按照单量分配到每天的刷单量。

第一天：通过全标题或者半标题来搜索，操作5单。

第二天：可以半标题也可以长尾词操作，这时出现长尾词是最好的，操作8单。

第三天：操作12单，这个就可以自己分配。

第四天：操作15单，这个也是自己分配，但是这时需要做买家秀、评价还有问大家。

第五天：会出现两种情况，流量起来时根据流量进行实时补单就可以了。

第二种就是流量没有起来或者流量非常少，这样就重复上面的操作。

注意：其实单量自己控制就可以，也可以通过补坑产来减少单量，操作过程中最好要多个长尾词去操作，不要集中操作一个词，然后我们再根据转化率和ＵＶ价值来控制数据。

看一下第一天多少单，第二天多少单，第三天多少单，这个效果怎么起来的？今天就给大家把这个快速加权的方法分享一下：用旺旺轨迹打标分别打标各个关键词，最后搜索核心关键词成交，这个效果就是利用关键词的叠加和人气值的叠加做起来的，效果就是一单的权重能顶上别人３到５单的权重！

现在做店不刷单难，但是刷单也不能瞎刷，要动脑子，怎么一单能做到别人的几单的效果，这样效果起来的快，还不容易被查！

首先要理解搜索的原理

我这里先问下大家，一个订单的权重能维持多久？订单肯定是有衰退期的，所以我们的一系列操作肯定是要抓住权重最高的时候进行，下面说下权重周期：

重中之重订单的权重分布是什么样的呢？

常规的订单，第一天的权重是１００％，第二天的权重是９０％，第三天的权重是８０％，第１５天的时候，他的权重只有５０％，第３０天的时候，权重就等于０了。

一个订单的权重有多少，拍下之后这个订单权重也会分解：

举例说明，一个买家拍下了我们的宝贝然后付款了，付款之后我们只能拿到这个宝贝的２５％的权重，当卖家发货后会获得３５％的权重，当买家收货后才可以再获得２５％的权重，评价后还会获得１５％的权重。

这些你知道吗？看到这你大概就应该知道重点抓什么了吧！

首先我们要尽快拿到权重应该怎么做？

第一个，快准狠，记住这三个字。

快：是什么？快速的下单发货，

准：是什么？就是收货评价，所以我让订单权重在衰退之前，发货收货买家评价做完，客户拍下的订单基本上能获得１００％的权重。

如果理解不了，我们再举例说明：比如一个订单第一天的权重是１００％，我拿到了这１００％的权重也发货了，其实没有获得１００％的权重。但是如果你发货慢的话，比如说第三天发货，那你的权重就会比别人低多少？上面刚才讲到过，自己去计算这个权重差值就可以了。

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